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为什么人们常说「十个创业九个死」?

2017-10-19 00:06| 发布者: admin| 查看: 319| 评论: 0

摘要: (东莞汇赢之道,股权教育,策划,投资)因为许多人创业的时候根本就没有想好要做什么。大概是从央视开始播放著名的赢在中国开始,创业就变成了一件充满了梦想和激情的高尚事业,自从移动互联网开始发力以来,创业又 ...

为什么人们常说「十个创业九个死」?

(东莞汇赢之道,股权教育,策划,投资)


因为许多人创业的时候根本就没有想好要做什么。

大概是从央视开始播放著名的赢在中国开始,创业就变成了一件充满了梦想和激情的高尚事业,自从移动互联网开始发力以来,创业又像选秀热一样,变成了每一个年轻人都不能错过的事情,创业变成了一件和当明星一样很酷的事情。
如果真的只是剃头挑子一头热,这事儿倒也没什么,可怕就怕在有些人看准了这个风潮,准备玩个大的,开始渐渐有资本投入这个市场,一开始是只要创业者言必称互联网,投资人的钱就必投,无所谓BP不BP。后来又升级为投资就是投人,只看人不看项目,再到后来的,投资人都老了,世界是90后的,只投最懂90后的90后。
就像在野外生火的时候,你要先找点易燃的燃料点火,然后慢慢把火堆烧起来。2016年是直播元年,想做起一个红主播,直播间里面必然会有几个自己人每天在开场的时候带起节奏,从小礼物刷到大礼物,最终赚到旁观者的礼物。
你仔细研究大部分主播的礼物榜,前十名的人的贡献均超过了50%,有的更是第一名就超过了50%。扯了这么多,我就是想说,有些创业也是这样,投资人根本就没有想过投一个创造价值改变世界的项目,而只是想把这个火点起来,或者只是想带起节奏,好吸引到后来人接盘。滴滴现在估值450亿美金,如果把它投放到二级市场上,会有人买单吗?你能保证它不会重复汉能薄膜和暴风科技的悲剧吗?
去年许多P2P金融借贷项目陆续出现问题,许多人开始反思说,这么不靠谱的项目是如何拿到这么高的估值的?这其中这么明显的风险,难道在产品设计的时候都没有一个人发现吗?而事实上是许多这些项目的投资人对于这种项目的风险一清二楚,但是他们不关心这个项目会不会出问题,他们只关心是否会有足够多的手里有闲钱的人可以被这个项目的宣传影响到对于潜在风险充耳不闻,只一味看好。他们在你进来时就已经悄悄离场了。
投资者是不会也没责任管一个项目最终能不能做成的,投资者只关心猪能不能飞起来,至于掉下来会不会摔死,无所谓。善始善终地做好一个项目是创业者做的事儿,与投资人无关。
而创业者则大部分由两类人组成,一类是刚毕业的大学生,追逐风潮,像80年代末的出国热一样,成功人士都得去创业。还有一类就是最近在风口上的大企业35后,人生的职场生涯走到了尴尬的位置,如何收场?算了,创个业吧!一般而言后者做老本行,还多少靠点谱,而前者则真的像无头苍蝇一样乱找项目,于是就会有许多万事俱备,只差程序员这种点子公司式创业。
比如,我最近看的一个深圳的项目,说起来经营业绩十分好,模式也非常成熟,也赢得了投资者的青睐,但事实上,这只是一个公司化的职业买手公司,只不过他们专注于一个母婴用品领域,发展模式从传统的线上微商模式变成线下的母婴用品体验馆,主攻三四线城市,让三四线城市没工作的妈妈们创业,开店,然后在她那里进货,因为她的货都是从海外精挑细选来的,所以会有一个和传统母婴用品的差异市场。在拿投资前,她已经做到了几百万的年销售额,已经有十几家店面开始固定从他那里拿货。
这种创业,看起来很不错,也确实是一门生意,可是谁都知道,你的核心竞争力是建立在海外购货这一个无门槛的事情上的,而你所依赖的就是自己作为职业买手的独到目光,我实在想不出来这和之前的神奇百货有什么本质上的区别。
但是,就是这种可以作为个人挣点快钱的生意,而不能当做可持续发展的事业的项目,都在创投界被定义为优质项目,不愁资金,那可想而知,还有多少一听就不靠谱的项目,还在寻求投资。比如,真实存在的滴滴打人,鼓励有功夫的教练,保安,运动员利用业余时间接单,保护晚上需要独自回家的女性。你能相信这种明显有硬伤的项目都能拿到投资吗?
而上一个创业热点,饮食界,就更不用多说了,你如果是单纯的卖煎饼果子,肉夹馍或者常德米粉,你做再大也只是一门利润比固定的生意,而无法让大量投入的资本获得超额盈利,更别提上市了。
事实上,大部分煎饼果子爱好者都不会觉得黄太吉的十几块一个的煎饼好吃,而西少爷肉夹馍与潼关肉夹馍相比也只是能吃的水平,伏牛堂常德米粉也是津市当地的平均水平。他们如果不能迅速掀起一个全国范围的沙县小吃式的风潮,靠收取加盟费实现盈利的升级,这种生意,做得好,也就是一个生意而已。这不是资本所喜爱的,所以,资本更多地选择了互联网。
而更惨痛的事实就是,这几年在中国市场,互联网已经把好渗透的领域基本全部占领完了,有些被渗透过深的领域,都快被被互联网和资本做烂了。剩下的都是不好被互联网改变的行业。
比如,我以前所从事的科研行业,许多人都提过,为什么不能有各学科硕士博士导师评分网站,学生可以评导师,导师也可以评学生,各自的业绩与硬指标都放上去,这样大家在考研时自会有所判断。
还有,各自化学实验的操作技巧,为什么不能有一个砖工聚集的GitHub呢?大家把某些反应的自己操作的方法和观察到的现象,成功与不成功的记载都放在上面,这样这个学科是不是会进步得更快一些,许多学生在第一次接触这个实验的时候,也会少走一些弯路呢?
还有,大量的已发表的科研论文数据都以半封闭的方式躲藏在论文中,为什么没有很全的每月更新的科研数据库呢?像纳米科学这种搞配方的学科,为什么不能把各种配方和工艺做出来的结果都整理成可方便检索的数据,统一放在一个规范化的数据库里呢?我以前在做一个纳米金材料项目时,读了几百篇文献,我就把每篇文献的配方,工艺,按照自己的规范整理成了一个数据库,这样,我就基本知道什么样的配比条件能出什么样的结果,也很好判断一个人的论文是否存在部分造假的情况。
但这一切都不可能,因为第一,学术圈是一个非常封闭的圈子,大家靠经费吃饭,一般一个小领域就是那几个权威在把持话语权,他们不允许自己的领域能轻易被挑战。第二,许多人把各种做实验的奇淫巧技作为自己吃饭的本领,这样有些结果就只有他能做出来,就能靠这个吃饭了,所以是不愿意公开这些技术的。最后,也是最关键的,这些东西做出来了,科研界的人会为此买单吗?我想肯定不会,第一大家是穷学生,没钱买,第二,现在中国许多高校连ACS的数据库都不会买,学生的origin,chemdraw也都是盗版的,这种项目的产品做出来了,也不会有人买,因此,投资人为什么会为此买单?
所以,有许多领域和科研领域一样,是不太容易被互联网渗透的,所以也不会出现快速迭代发展的现象。但是这些行业的互联化是有非常大的价值的,但是却不值钱。
所以,在这种环境下的创业,许多项目本身就不靠谱,他们一出生,就注定要死,也就不奇怪,为什么十个创业九个死了。
我曾经说过,大部分中国的新材料创业都是在忽悠,因为你们在做的是想弯道超车杜邦这种百年企业的事情,你觉得这种情况可能在资本的催化下在几年以内就能发生吗?化工产品的研发是一个漫长的过程,资本等不了那么长时间。
但是,现在资本还在热投,无疑是看中了新材料公司较低的估值和较高的炒作空间。等待更多的人来接盘,而这么多的至少需要五到八年技术积累的产品,在资本催促下,注定大部分都会失败。
作者:弗兰克扬
链接:https://www.zhihu.com/question/35387523/answer/148362337
来源:知乎
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